Intersec Buenos Aires đã tiết lộ điều gì về Hệ thống đỗ xe ANPR và Thị trường cổng quay của Argentina?
Đầu tháng này, người quản lý của chúng tôi đã đi dạo trên sàn Intersec Buenos Aires tại trung tâm triển lãm La Rural. Triển lãm diễn ra từ ngày 2 đến ngày 4 tháng 9 và quy tụ các nhà sản xuất, nhà phân phối và nhà tích hợp bảo mật từ khắp Argentina và khu vực Southern Cone rộng lớn hơn. Anh ấy đã dành ba ngày để di chuyển từ gian hàng này sang gian hàng khác, ngồi lại với các nhà triển lãm và đặt cùng một câu hỏi theo nhiều cách khác nhau: hiện tại những gì thực sự đang bán ở thị trường này và nó sẽ hướng tới đâu? Các câu trả lời tập trung vào hai loại sản phẩm nhiều hơn bất kỳ loại nào khác: hệ thống đỗ xe ANPR và cổng quay.Đây là điều ZOJE đã học được.
Intersec Buenos Aires là sự kiện thương mại an ninh lớn nhất ở Argentina, bao gồm an ninh điện tử, phòng cháy chữa cháy, an toàn công nghiệp và thiết bị bảo hộ cá nhân. Chương trình năm nay có một không khí khác biệt đáng kể so với vài năm trước và người quản lý của chúng tôi tại ZOJE đã tiếp thu điều đó ngay lập tức. Các gian hàng thu hút đông đảo khán giả nhất không phải là những gian hàng trưng bày các camera quan sát thông thường hay các bảng báo động cơ bản. Họ là những người trình diễn các giải pháp tích hợp – một camera đọc biển số xe và mở rào chắn chỉ trong một chuyển động, cổng dành cho người đi bộ xác minh khuôn mặt và cho phép người khác đi qua mà không cần thẻ, nền tảng phần mềm thu thập cả dữ liệu phương tiện và người đi bộ vào một bảng điều khiển duy nhất.
Một nhà phân phối địa phương đang phát sóng trực tiếp Hệ thống đỗ xe ANPR bản demo với giao diện tiếng Tây Ban Nha và một nhóm người điều hành bãi đậu xe đã tập trung xung quanh nó để hỏi về khả năng ngoại tuyến và hỗ trợ định dạng biển số cục bộ. Tại một gian hàng khác, một nhà sản xuất hệ thống kiểm soát truy cập đang giới thiệu tốc độcổng quayvới các đầu đọc sinh trắc học tích hợp và cuộc trò chuyện xoay quanh việc liệu đơn vị này có thể xử lý lưu lượng truy cập cao tại sảnh công ty trong giờ cao điểm buổi sáng hay không. Đây không phải là những cuộc thảo luận mang tính lý thuyết. Đây là những người mua đang cố gắng giải quyết các vấn đề thực tế trên các trang web thực tế.
Lĩnh vực đỗ xe ở Argentina đã thay đổi nhanh chóng trong ba năm qua. Trong một thời gian dài, hầu hết các bãi đậu xe thương mại đều dựa vào vé giấy và thu tiền mặt thủ công. Mô hình đó hiện đang được thay thế và hệ thống đỗ xe ANPR là trung tâm của sự thay đổi đó. Nghiên cứu thị trường cho thấy thị trường quản lý bãi đỗ xe ở Argentina có tốc độ tăng trưởng gộp hàng năm khoảng 12% cho đến cuối thập kỷ này, đây là một trong những tốc độ tăng trưởng nhanh hơn trong khu vực.
Có một số lý do cho việc này. Đầu tiên, tình trạng tắc nghẽn đô thị ở Buenos Aires và các thành phố lớn khác đã khiến việc quản lý bãi đậu xe hiệu quả trở thành một điều cần thiết thiết thực chứ không phải là một điều xa xỉ. Các tài xế không muốn dừng lại để lấy vé, và người điều hành bãi đậu xe không muốn có nhân viên túc trực 24 giờ một ngày. Hệ thống đỗ xe ANPR giải quyết cả hai vấn đề bằng cách nhận dạng biển số khi vào, ghi lại thời gian và tự động tính phí tài khoản đã đăng ký khi ra. Không vé, không tiền mặt, không người phục vụ.
Thứ hai, công nghệ đã trở nên hợp lý hơn và đáng tin cậy hơn. Các thế hệ nhận dạng tấm trước đây yêu cầu một phòng máy chủ chuyên dụng và kết nối mạng liên tục, khiến việc cài đặt chúng trở nên tốn kém và gặp rủi ro khi vận hành trong một thị trường mà tình trạng ngừng hoạt động Internet không phải là hiếm. Thế hệ sản phẩm hệ thống đỗ xe ANPR hiện tại chạy tính năng nhận dạng trên chính camera, lưu trữ danh sách trắng cục bộ và mở rào cản thông qua đầu ra rơle trực tiếp. Nếu mạng ngừng hoạt động, cổng vẫn tiếp tục hoạt động. Sự thay đổi duy nhất đó đã làm cho công nghệ này trở nên khả thi đối với nhiều trang web hơn.
Thứ ba, các nhà tích hợp địa phương đã học được cách bán nó. Cách đây vài năm, một khách hàng đã phải yêu cầu cụ thể về việc nhận dạng biển số. Giờ đây, các nhà tích hợp coi đây là tùy chọn mặc định cho bất kỳ dự án đỗ xe mới nào vì nó giúp giảm chi phí lao động cho người vận hành và tạo ra nguồn doanh thu phần mềm định kỳ cho người cài đặt. Chúng tôi đã nghe điều này từ nhiều nhà phân phối tại triển lãm: hệ thống đỗ xe ANPR không còn là sản phẩm bán thêm cao cấp nữa. Đó là đặc điểm kỹ thuật tiêu chuẩn. Đây là xu hướng mà ZOJE đã theo dõi chặt chẽ khi chúng tôi phát triển dòng sản phẩm đỗ xe của riêng mình.
Về phía người đi bộ, các rào cản tiếp cận vật lý cũng đang trải qua quá trình chuyển đổi tương tự. Thị trường kiểm soát truy cập của Argentina đang tăng trưởng khoảng 9% mỗi năm và trong thị trường đó, rào chắn dành cho người đi bộ là một trong những phân khúc phát triển nhanh nhất. Nam Mỹ nói chung chiếm khoảng 12% nhu cầu cổng quay toàn cầu và Argentina là thị trường lớn thứ hai trong khu vực sau Brazil.
Điều gì đang thúc đẩy điều này? Câu trả lời ngắn gọn là các tổ chức đang coi trọng vấn đề bảo mật vành đai hơn. Sau nhiều năm phụ thuộc vào nhân viên lễ tân và bảng đăng nhập, các văn phòng công ty, tòa nhà chính phủ, nhà máy và cộng đồng dân cư đang lắp đặt các rào cản vật lý thực sự ngăn chặn sự xâm nhập trái phép. Nhân viên lễ tân có thể bị phân tâm hoặc choáng ngợp. Một cổng quay không thể. Nó chỉ mở khi có thông tin xác thực hợp lệ và chỉ cho phép một người đi qua mỗi lần.
Loại sản phẩm được chỉ định cũng đang thay đổi. Cửa quay ba chân cơ bản vẫn bán chạy cho các dự án bình dân, nhưng phân khúc phát triển nhanh nhất là cổng tốc độ - cổng quay cánh kính mở ra trong nửa giây và trông đủ sạch sẽ cho sảnh văn phòng hiện đại. Một số gian hàng tại Intersec đã trình diễn các thiết bị này với thiết bị đầu cuối nhận dạng khuôn mặt tích hợp và nhận được sự quan tâm rất lớn. Người mua muốn sự an toàn nhưng họ cũng muốn thứ gì đó không giống lối vào nhà tù. Cổng quay tốc độ chạm vào sự cân bằng đó.
Tích hợp sinh trắc học là một xu hướng lớn khác. Argentina có tỷ lệ áp dụng nhận dạng khuôn mặt tương đối cao trong các dịch vụ công cộng và sự quen thuộc đó đang lan sang kiểm soát truy cập thương mại. Ngày càng có nhiều dự án chỉ định cổng quay có tích hợp đầu đọc khuôn mặt thay vì đầu đọc thẻ, vì nhân viên quên thẻ nhưng họ không bao giờ quên khuôn mặt của mình. Đối với các địa điểm có mức độ bảo mật cao như trung tâm dữ liệu và cơ sở chính phủ, các thiết bị có chiều cao tối đa vẫn là lựa chọn ưu tiên vì chúng ngăn chặn hoàn toàn việc leo trèo và bám sát. Dòng cửa quay có chiều cao đầy đủ của ZOJE được thiết kế dành riêng cho các loại môi trường bảo mật cao này.
Tại ZOJE, chúng tôi đánh giá cao những cuộc trò chuyện này vì chúng cho chúng tôi biết thị trường cần gì trước khi thị trường có thể trình bày rõ ràng điều đó. Hai chủ đề được đưa ra liên tục. Chủ đề đầu tiên là hội nhập. Không ai muốn mua một hệ thống đỗ xe ANPR độc lập từ một nhà cung cấp và một hệ thống đỗ xe độc lập. cổng quaytừ người khác rồi trả tiền cho bên thứ ba để họ nói chuyện với nhau. Khách hàng muốn có một nền tảng thống nhất nơi quyền truy cập của phương tiện và quyền truy cập của người đi bộ được quản lý thông qua cùng một phần mềm, với cùng cơ sở dữ liệu người dùng và cùng giao diện báo cáo. Đây là cơ hội thực sự cho các nhà sản xuất có thể cung cấp cả hai dòng sản phẩm với nền tảng điều khiển chung.
Chủ đề thứ hai là bản địa hóa. Phần mềm tiếng Tây Ban Nha không phải là tùy chọn - đó là một yêu cầu. Hỗ trợ định dạng biển số cục bộ là điều cần thiết, vì biển số xe của Argentina có định dạng và phông chữ riêng. Hỗ trợ kỹ thuật tại địa phương và tính sẵn có của phụ tùng thay thế là những yếu tố quyết định thương hiệu mà nhà phân phối chọn kinh doanh. Một sản phẩm hoạt động hoàn hảo ở châu Á nhưng không có giao diện tiếng Tây Ban Nha và không có hỗ trợ địa phương sẽ không bán được ở Argentina, cho dù thông số kỹ thuật có tốt đến đâu.
Tại ZOJE, chúng tôi rời Intersec Buenos Aires với một bức tranh rõ ràng. Thị trường an ninh Argentina không còn là thị trường định hướng về giá, nơi sản phẩm rẻ nhất sẽ giành chiến thắng. Nó đang trở thành một thị trường hướng tới giải pháp, nơi người mua quan tâm đến độ tin cậy, khả năng tích hợp, hỗ trợ của địa phương và tổng chi phí sở hữu. Hệ thống đỗ xe ANPR và cổng quay là hai loại sản phẩm được định vị tốt nhất để hưởng lợi từ sự thay đổi đó, vì chúng trực tiếp giải quyết hai điểm khó khăn lớn nhất mà các nhà quản lý cơ sở phải đối mặt: kiểm soát phương tiện ra vào và kiểm soát quyền ra vào của người đi bộ.
ZOJE đã sản xuất cả thiết bị đỗ xe và cổng dành cho người đi bộ và chúng tôi đang nỗ lực tích hợp chúng vào một hệ thống quản lý thống nhất. Các cuộc trò chuyện ở Buenos Aires đã xác nhận rằng đây là hướng đi mà thị trường đang di chuyển và chúng tôi dự định sẵn sàng cho điều đó. ZOJE xin cảm ơn các nhà triển lãm và nhà phân phối đã dành thời gian trò chuyện với người quản lý của chúng tôi tại triển lãm. Những hiểu biết sâu sắc mà chúng tôi thu thập được sẽ trực tiếp cung cấp thông tin cho lộ trình sản phẩm và chiến lược thị trường của chúng tôi tại Argentina và khu vực Mỹ Latinh rộng lớn hơn.
